新樓 No Further a Mystery

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買到優質物業是成功的一半,但物業是「硬件」,我們要將貨物盡快「摸出」獲利,還須靠好的「軟件」,便是許多地產代理出入和聚集的地方。舉例:薄扶林新盤貝沙灣。當初「全世界」的代理都在推銷貝沙灣,包括在地盤、馬路上,各分行都貼上貝沙灣的標誌,所以當時該區的摸貨容易轉手。

王美鳳提醒,接手「摸貨」的買家要準備更充足的資金支付樓價,因為未必能透過一般銀行按揭「上會」,就算能成功承造按揭,銀行過往的做法亦會以樓價較低的「確認人」合約估價,最終買家獲得的按揭成數會較買入價低,預計不會成為主流。

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而現時有大型銀行發指引停做摸貨按揭,料其他銀行因應風險管理而暫時跟隨,即使有個別金融機構或可承造摸貨按揭,但審批時仍需要作多番考量(如物業估價、樓按市況、自身風險管理等),審核手續亦有待釐清。現時樓市仍未正式復甦,加上銀行對按揭業務取態偏向審慎,近期個別銀行亦調整按揭優惠如下調現金回贈,曹德明建議投資者入市前應做好風險管理。

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為保障本身利益,最終買家應交付確認人的訂金數額,需與確認人交給原賣家訂金數額看齊。另外,確認人須授權最終買家可在確認人未能出席簽署正式買賣合約或樓契時,可代確認人簽署文件並完成交易。

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她指礙於現時市場上暫未有銀行接受摸貨交易的按揭申請,換言之承接確認人轉讓物業的最終買家或需有足夠資金支付樓價完成交易,又或只能轉投財務公司承造貸款,建議買家在進行確認人轉售交易前,如有需要先咨詢按揭顧問或銀行有關意見。

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